Tapfere Helden in der Akquise

Wie Sie mit Mut und Spab neue Kunden gewinnen
Product Number: EB00622321
Released: Sep 15, 2015
Business Term: Purchase
ISBN: #9783527647422
Publisher: Wiley-VCH
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Description

Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind fUr die Akquirierung unerlAsslich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich. Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und PersOnlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spass machen kann.

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Original Publish Date: Jun 01, 2015

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