In 12 Runden zum Erfolg

Wie Sie hart verhandeln, sich durchboxen und gewinnen
Product Number: EB00668845
Released: May 01, 2016
Business Term: Purchase
ISBN: #9783527800100
Publisher: Wiley-VCH
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Description

Einer Ihrer Kunden ist eine harte Nuss und streitet bei den Konditionen um jeden Vertragsparagrafen? Oder Sie mUssen in eine Verhandlung mit einem Partner, der bekannt dafUr ist, mit harten Bandagen zu kAmpfen und keinen Schritt zurUckzuweichen? Wenn Sie jetzt unweigerlich an einen Boxkampf denken, haben Sie Recht. Beim Showdown mit schwierigen Verhandlungspartnern stellt sich oft heraus: Verhandeln und Verkaufen - das ist wie Boxen. Es gilt, die andere Seite im Ring zu studieren und einzuschAtzen. Die eigene kOrperliche, mentale und taktische Einstellung entscheidet schlussendlich Uber das Ergebnis. In 12 Runden zum Erfolg beschreibt konkrete Handlungsalternativen zum traditionellen beziehungsorientierten Verhandeln und Verkaufen, das in solchen Box-Situationen an seine Grenzen stOsst. Wenn Sie mit Durchschlagskraft in der Verhandlung und herausfordernden VerkaufsgesprAchen bestehen mOchten, benOtigen Sie zwei Dinge: die richtige Einstellung sowie intelligente Verhandlungstechniken und GesprAchspraktiken. Beides vermitteln Lothar Stempfle und Ricarda Zartmann in ihrem Buch. Sie schicken Sie ins Trainingslager, um Sie fit zu machen fUr Ihren nAchsten durchschlagenden Verhandlungserfolg.

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Original Publish Date: Oct 16, 2015

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