Praxishandbuch Preismanagement

Strategien - Management - Lösungen
Product Number: EB00727327
Released: May 31, 2018
Business Term: Purchase
ISBN: #9783527816286
Publisher: Wiley-VCH
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Description

Die Hebelwirkung einer Preisoptimierung ist enorm. Schon kleine VerAnderungen des Preises schlagen sich meist signifikant auf den Gewinn nieder. Mit den richtigen Methoden und Konzepten im Preismanagement kOnnen Unternehmen ihre Ertragssituation nachhaltig verbessern. Die Autoren stellen einen umfassenden und praxisorientierten Ansatz vor, der es Firmen erlaubt, schnell Verbesserungspotenziale im eigenen Unternehmen aufzudecken. In einem vierschrittigen Konzept aus Preisstrategie, Produktpricing, Kundenpricing und Preisdurchsetzung im Markt werden alle Ansatzpunkte im Preismanagement ausfUhrlich und detailliert behandelt. Ein wichtiger Aspekt im Buch sind Praxisbeispiele und Cases. An vielen Stellen werden die AusfUhrungen durch Best-Practices aus dem Unternehmensalltag ergAnzt. Dies gibt einen guten Einblick, wie sich die einzelnen Themen in der Praxis tatsAchlich lOsen lassen. ZusAtzlich finden sich auch ausfUhrliche und sehr informative Fallstudien von GE und MAN. Das Autorenteam verfUgt Uber eine langjAhrige Erfahrung in allen Bereichen des Preismanagements und hat fUr zahlreiche, internationale Unternehmen Pricingprojekte geleitet. Dies zeigt sich im Buch auf jeder Seite. Alle Tipps und Tricks entstammen dem Unternehmensalltag und sind direkt praxiserprobt. Der Leser erhAlt dadurch Managementwissen aus erster Hand, um ein erfolgreiches Preismanagement im eigenen Unternehmen zu implementieren. Durch das systematische Vorgehen und die umfassenden Praxisbeispiele kOnnen sowohl Pricing-Einsteiger als auch Pricing-Profis viele wertvolle Hinweise fUr die tAgliche Arbeit gewinnen. Stimmen zum Buch: Das Buch gehOrt definitiv zur PflichtlektUre fUr jeden, der sich mit dem Thema beschAftigt. Dr. Volker Letzgus, Konzerncontrolling BMW Group Profundes Wissen zum Preismanagement und eine Vielzahl wertvoller Praxisbeispiele bieten exzellente Impulse fUr erfolgreiche Ertragssteigerung. Volker Claas, CLAAS Gruppe Preismanagement ist hier intelligent und kenntnisreich dargestellt, der pragmatische Ansatz macht das Werk zu einer gewinnbringenden LektUre sowohl fUr Pricing-Einsteiger als auch fUr erfahrene Manager. Pol Vanaerde, PrAsident European Pricing Platform Die Kombination aus fundiertem Wissen und vielen Praxisbeispielen macht dieses Buch zu einer ausgesprochen gewinnbringenden LektUre. Michael Burkert, Professor HEC Lausanne

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Original Publish Date: Jan 04, 2018

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