Mit Fragen gewinnen

Wie erfolgreiche Verkaufer mehr Abschlusse erzielen
Product Number: EB00719652
Released: Feb 13, 2018
Business Term: Purchase
ISBN: #9783527816781
Publisher: Wiley-VCH
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Description

Erfolgreich verkaufen ist schwerer denn je. Die gewohnten Verkaufsriten funktionieren immer weniger, das alte VerkAuferwissen zieht nicht mehr. Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haupt kennt es: Der VerkAufer geht gemeinsam mit dem Kunden gezielt auf die Suche nach dem eigentlichen Problem des Kunden. In lockerer Sprache fUhrt Peter Haupt den Leser in seine besondere Verkaufstechnik ein, die mit einer neuen Haltung und einem neuen Kommunikationsstil verknUpft ist. DarUber hinaus gibt er dem VerkAufer zahlreiche Tipps, wie der aus dem Gelesenen auch Gewohnheit machen kann. Denn Verkaufen ist eine hochemotionale Angelegenheit. Und wenn der Mensch Stress hat, agiert er nach gewohnten Mustern. Das heisst, wenn ein VerkAufer heute anders verkaufen will als er es bis gestern getan hat, muss er sich neue Gewohnheiten zulegen. Und das geht nur durch hAufige und grUndliche Ubung. Das Buch ist deshalb perfekt auf die Alltagssituation des VerkAufers zugeschnitten: Die vielen kurzen, gefAllig zu lesenden Sequenzen vermitteln Verkaufsschritt fUr Verkaufsschritt das nOtige Wissen. Die Kapitel kOnnen bequem und bedarfsgerecht zwischen zwei Kunden gelesen werden - immer und immer wieder. So kann eingeUbt werden, was in der Stresssituation "Verkaufen" ohne Nachdenken von innen kommen muss: eine neue Haltung, ein neuer Kommunikationsstil.

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Author(s): Peter Haupt
Original Publish Date: Jan 04, 2018

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