Visual Selling

Das Arbeitsbuch fur Live-Visualisierungen im Kundengesprach
Product Number: EB00744520
Released: Nov 20, 2018
Business Term: Purchase
ISBN: #9783527822423
Publisher: Wiley-VCH
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Description

Setzen Sie Zeichen im Vertrieb und visualisieren Sie komplexe LOsungen und ZusammenhAnge live im KundengesprAch Mit einem Vorwort von Dan Roam! Dieses Arbeitsbuch befAhigt Sie, durch Live-Visualisierungen im KundengesprAch den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar zu machen, schneller zu Uberzeugen und so den Vertriebszyklus erheblich zu kUrzen. - Erarbeiten Sie das tatsAchliche Kundenproblem anhand zahlreicher Ubungsaufgaben und Beispiele. - Stellen Sie Ihre LOsung mit wenigen Strichen in einer visuellen Geschichte dar. - Erleben Sie, wie Digitalisierung Ihnen hilft, die operativen Kosten zu senken und Zeit einzusparen. Lernen Sie, wie Sie mithilfe von Live-Visualisierungen im KundengesprAch vor Ort oder digital den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar machen, den Kunden schneller Uberzeugen und so den Vertriebszyklus um bis zu 30% kUrzen kOnnen. Was ist anders? Im Buch geht es - im Gegensatz zu vielen anderen VisualisierungsbUchern auf dem Markt - nicht um das Zeichnen oder das Denken mit dem Stift, sondern um das Erschaffen von Bildern und daraus resultierenden Geschichten, die Kunden vom Nutzen eines Produktes Uberzeugen und emotional zum Abschluss bewegen. Es ist ein Buch Uber Geschwindigkeit im Vertrieb, welches die Kommunikation zwischen Kunde und VerkAufer auf eine neue Basis stellt. Es zeigt, wie ein Dialog zwischen zwei Parteien auf AugenhOhe und Dank des Einsatzes von Internettechnologien sogar im virtuellen Raum funktioniert. Zudem hilft es dabei, den Vertrieb komplexer LOsungen neu zu denken. Und nun - lassen Sie uns gemeinsam Nutzen visualisieren, neue Wege denken und Erfolge realisieren. Mit zusAtzlicher Webplattform fUr den Leser mit weiteren Informationen und Materialien.

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Original Publish Date: Sep 07, 2018

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